Crédit vendeur
Le crédit vendeur est un délai de paiement accordé par le cédant à l'acquéreur sur une partie du prix de cession. En pratique, il porte souvent sur 30 à 50 % du prix, remboursés sur 1 à 5 ans avec intérêts.
C'est un signal de confiance fort — le vendeur « croit » en la pérennité de l'affaire — et un accélérateur de vente, notamment pour des repreneurs dont l'apport est limité. Le solde dû peut être sécurisé par le privilège du vendeur de fonds de commerce, un nantissement et/ou une caution.
Avantage fiscal souvent méconnu : le cédant peut demander à étaler le paiement de son impôt sur la plus-value sur la durée du crédit vendeur, dans la limite de 5 ans (PME de moins de 50 salariés, sous conditions). On ne paie ainsi l'impôt qu'au rythme où l'on encaisse le prix.
Exemple
Fonds vendu 300 000 €. L'acquéreur paie 200 000 € au comptant et 100 000 € en crédit vendeur sur 3 ans, à 4 %. Le cédant sécurise le solde par un nantissement du fonds.
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